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8月15日京东、苏宁价格之战留下三大悬疑? 消费者能否受益?

来源:IT堂 堂友 发布时间:2012-08-15 收藏 投稿 字体:【

     8月14日,京东商城CEO刘强东微博“叫号”苏宁,声称“京东大家电三年内零毛利”“京东大家电价格绝对比国美苏宁门店低10%……”此举引来苏宁易购执行副总裁李斌在第一时间强势回应,同时,没有被京东点名的国美电器、当当网、易迅网等电商也宣布加入战团。至此,这场由京东发起,苏宁和国美等电商参与的价格战拉开帷幕。

      从表面上看,这场大战似乎是刘强东心血来潮的产物,甚至京东的员工们也被弄得云里雾里。一名京东相关业务人员颇感诧异称,在昨天上午看过刘强东微博后,就与同事进行联系,但得到答案都是,先前没有听说京东要采取相关行动,相关的通知也只是在昨天下午5点后才接到。看来京东与苏宁的价格大战在所难免,不过针对此事件却留给了我们三大悬疑:

      ★悬疑一:狼烟因何陡然升起?

      最近数年来,我国的电子商务呈现出一种“别样”的商业模式:通过降价争夺市场份额,消费投资人的钱,然后用市场规模获取新一轮融资。虽然业务本身不赚钱甚至还亏钱,但只要能从风投市场圈到钱,这样的游戏便可继续。然而,这种模式给传统销售模式的苏宁电器带来了巨大冲击,迫使其不断转型。也难怪苏宁的副董事长孙为民愤而将此模式指斥为“传销”,称之为“不正常”。作为对此的回应,京东商城CEO刘强东则公开向家电销售巨头苏宁发起低价竞争的挑战书。

      当然此次京东商城也并不是因一时之气,而是有备而来:一、8月是苏宁易购三周年庆典月,苏宁将从8月15日到8月20日,启动为期6天的万款商品超级零元购促销活动,为苏宁易购庆生,现在下挑战书意在砸场。二、刘强东这次“打苏宁”,已经获得今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等京东主要股东一致赞同和资金支持,显然此事早已酝酿已久。三、通过价格大战,打压苏宁股价,从而达到低价恶意收购目的。今年6月,苏宁电器董事长张近东将所持合计6.305亿股苏宁电器股份先行质押于北京国际信托有限公司等三家信托公司,但随后苏宁股价持续下跌,信托公司要求作为融资方的苏宁追加质押担保,只要现在苏宁股价低于4元,就会再次触发补充质押物的要求。如得不到满足,信托公司可能大量抛售,苏宁股价便会大跌,进而达到幕后人士低价收购苏宁股份的目的。所以此时京东向苏宁开战各方面条件已成熟。

      ★悬疑二:京东、苏宁价格大战谁将成为赢家?

      中国的电子商务发展至今,虽然速度惊人,但一直没有形成具有真正竞争的商业模式,价格战便成了电商之间争抢市场份额和地位的惯用手段。但是价格战不仅没有给行业带来重新洗牌之后走向理性的契机,反而随着苏宁、国美等传统电器销售商的加入而变得更加血腥。每逢节假日,电商们在线上线下为争夺市场份额争得你死我活,一些明显恶意价格竞争的手段也频频亮相。然而经过数年的拼杀之后,京东和苏宁、国美这些电商巨头们不仅谁也弄不死谁(尽管都想通过低价竞争拖死对方),而且最终弄得一个全输的局面。

     京东作为行业龙头,8年以来却年年亏损,要不是其背后有强大的风投资金强力支撑着,恐怕早已难以为继。而苏宁电器也在价格大战中弄得浑身是伤,面临业绩大滑的窘境。2012年上半年,苏宁营收471.91亿元,归属上市公司股东的净利润17.44亿元,同比下滑近30%。其中,连锁店销售收入同比下滑10.38%。今年二季度苏宁易购的毛利润已从上季度的7%下滑至4%。难怪海通证券无不担忧的表示,价格大战一起,苏宁电器下半年整体毛利率还要继续下滑。正是因为多方面不利因素的打击,昨早盘,苏宁股价下跌超过8%。

      其实,别看京东商城CEO刘强东向苏宁、国美下了低价竞争的挑战书,但业内谁都知道此役最好的结局是挤压苏宁、国美在线上发展空间,但是京东要想通过低价竞争的手段彻底打跨竞争对手是根本不可能的。因为苏宁在应对京东低价挑战之时,也同时宣布其将发债融资80亿元,以应对这场价格大战。笔者认为,对于刚刚起步的中国电子商务而言,市场发展的空间如此之大,蛋糕规模足以养活很多电商,大家真的没有必要争得你死我活。对于京东而言,就算通过恶性的价格竞争打压了对手,但仅靠京东一家,要象统吃庞大的线上电商市场恐怕也“心有余,而力不足”。所以与其争战不休,不如携手共进!合作共赢为上。因为本轮价格战的结果注定只有一对输家。

     ★悬疑二:国内消费者能否在价格战中受益?

     面对京东、苏宁大打价格战,广大消费者喜笑言开,他们认为可以趁着电商搞恶性竞争之机,购买到心仪的家电商品。我认为这样的想法略显肤浅。前几年,洋奶粉品牌通过各种手段迅速抢占了国产奶粉的市场份额,但是当洋奶粉几乎垄断国内奶粉市场之后,他们就每年找出种种理由提价,3年以来洋奶粉提价50%。现在国内消费者已经完全被洋奶粉绑架。同理,只有京东、苏宁、国美这几家电商势均力敌之时,消费者才能坐享其成,要是其中有一方占有明显优势或者基本垄断家电市场,那么这个市场的定价权则完全归其所有。现在电商如此竞争激烈,各方的意图都是抢占市场份额,随后抬高家电商品价格,最后吃亏的还是消费者。

       可以肯定的是,尽管苏宁、京东为打本轮价格大战,备足了资金,双方并且也正磨刀霍霍。不过最后结局似乎早已注定,那就是“双输”,因为在这么多年的你争我夺的争战中,苏宁和京东谁也没有打跨谁,似乎实力相差无几,但双方得到的结果却都是因低价竞争不是业绩下滑就是连年亏损。而对于消费者来说自然可以从中谋利,但是当天平任何向一方倾斜之时,消费者的好日子就要到头。所以对抗没有赢家,合作才是双赢,才是这个社会的主旋律。

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