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草根站长谈汽车网站运营及盈利方法

来源:未知 IT堂 发布时间:2015-10-29 收藏 投稿 字体:【
一、 加强内容建设,网站这东西是内容为王,有内容就有人来看,有人来看,就有意向客户信息,具体可分为二点:
 
  1.1如何问价格
 
  答:
 
  1、直接打销售员的手机,说自己买
 
  2、从哪里来销售员的手机, 走访市场的时候收集
 
  1.2、用户关注和重点曝光的品牌:
 
  1.3、如何写行情文章
 
  答:网民最关注的就是促销类的行情文章,其中标题很关键。
 
  对比法 如:
 
  当骐达只售9.58万 还会选择新一代飞度?
 
  不让帕萨特领驭独美 迈腾最高让1.8万元
 
  反问法 如:
 
  性价比最高的中高级车?三菱戈蓝让2.5万
 
  两厢307售10.18万难救主 308将何时引进?
 
  和现实发生的主要事情,进行关联 如:
 
  奥运前夕的疯狂 锐志最低仅售20.28万元
 
  奥运期间保销量 赛拉图全系优惠1.6万元
 
  同时,文章内容的重点
 
  1、说明这个月上个月的销售量,或者上半年的销售量。
 
  2、背景资料的简单介绍
 
  3、优惠幅度,库存量的大体介绍(这块的内容从和经销商沟通中了解到)
 
  4、优惠幅度多少钱
 
  5、库存量有多少,什么时候可以提车,哪种色比较受欢迎 这块应该是与店里的销售进行沟通,从市场部是很难得到这样的数据的
 
  6、车型的简单介绍
 
  7、文章最后说明,可以参加我们的看车团,享受全程免费服务,够车省心省日
 
  注意:促销文章的内容,不要太长,尽可能的把东西说清楚就好了,

 
 
  商家的电话地址一定要对!这个是最关键的,这个搞错了,绝对不可原谅,切记要保证量,这样就会吸引本地很多人来看内容,内容加强,可以重点做车市周报。
 
  二、 重视购车信息的电话回访,哪怕前期量少,也要重视,因为很多意向车主是等我们给他们回访的,具体回访需知
 
  每天报名的客户,要做到日清,这很重要。
 
  三、 根据购车报名做活动,小型看车团活动,做好专题,强化影响力,吸引更多的车友报名
 
  四、 销售这块,前期重点是VIP产品,一年6000,通过先做活动,卖了几台车,然后定VIP,然后继续作活动,变成硬广这样的方式。
 
  总结:
 
  汽车网站一开始会存在的几个问题!
 
  1、不懂的做内容
 
  重点是按我上面如说的,如何写行情文章,,拿到价格信息,直接发布在网站上,详情可以查看我们的网站。
 
  2、不懂的做业务
 
  重点提供购车意向客户信息,4S店是很看中这个的,你提供的越多,网络广告现在的价格,他们一般都会做
 
  3、没有4S店客户关系资源
 
  不断的发我们做的东西给他们看,同时直接电话联系相关的4S店市场人员,强化我们的影响力,多组织小型看车团,带车友过去小团购,让土老板看到实际效果。
 
  声明:本文为本人运营二年多汽车网站得出来的经验和总结
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